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面授课

大数据时代营销思维与实战

通过本课程的学习,学员能更深刻地了解当今大数据时代如何改变了我们的工作生活的各个方面。消费者发生了怎样的改变,以及他们如何改变了当今营销活动的方方面面。企业经营活动中,企业为什么要建立““迎销””的观念,改变传统的营销思维和实战活动,迎合消费者,逢迎消费者,迎接新营销的机会和挑战。课堂上大量的大数据时代的营销实战和案例介绍,帮助学员在理解大数据时代营销新思维的同时,学习和掌握大数据时代企业和个人在营销活动中,在产品、渠道、市场推广等方面提升实战经验和技巧,为企业在大数据时代的营销突破打下坚实的理论与实战基础。
面授大纲
1. 从美国大选看大数据对政治文化的影响
* 政治素人与“大数据老司机”
* 传统民意调查与大数据分析
* 大数据支撑下的义乌指数

2. 从足球世界杯的冠军预测看大数据对经济生活的影响
* 只有上帝可以预知体育比赛的结果?
* 上帝降临凡间,大数据是上帝的语言

3. 什么是大数据
* 大数据的4V
* 大数据与数据库
* 大数据的关键在于价值
* 你我他与大数据产生

4. 传统营销的核心概说
* 4P
* 4C
* STP

5. 从营销1.0 ,2.0,3.0,4.0看营销发展

6. 传统营销在大数据时代的局限性

7. 大数据时代营销-“迎销”

* 为什么是“迎销”?
* “营”和“迎”的本质
* “迎销”战略
* 洞悉消费者需求
* 大数据”迎销”思维的核心要点

8. “迎销”核心内容
* 欢迎-迎合-逢迎-迎新-迎客

9. 大数据“迎销”实战从消费者分析开始-迎合
* 企业消费者研究的8W
* 80、90后消费者分析
* 个性明显的消费群体出现
* 当代消费者洞察与企业实战
* 关注消费者关于品牌与个性化选择
* 文化因素特别是互联网文化对消费者影响巨大

10. 千方百计地迎合消费者的新特征
* 新特征1: 从个体顾客到“亲们”
* 新特征2: 从“我的眼里只有你”到“众里寻她千百度”
* 新特征3: 从“亲身体验”到“想象体验”
* 新特征4: 从接受“满意服务”到接受“有针对性的长期服务”
* 新特征5:从“盲目追随”到“体现个性”

11. 大数据“迎销”实战之产品-逢迎
* 传统营销下的产品策略观念发展
  

12. 大数据“迎销”实战的产品策略
* 用户群体画像与用户个性画像
* 产品设计,听用户的!
* 为用户特别定制
13. 大数据“迎销”实战的产品创新
* 建立公司的创新文化
* 企业产品创新不必须是“前无古人”的产品

14. 大数据“迎销”实战的“跨界产品”
* 把握大数据时代的数字革命机会实现跨界
* 开发真正的跨界产品

15. 大数据“迎销”的产品开发
* 用户体验
* 最佳用户体验

16. 大数据“迎销”实战之市场推广-迎新
* 传统营销的市场推广
* “推”与“拉”战略
* 传统营销的“促销组合”(Promotion Mix)
* 为什么传统营销市场推广“不灵了”

17. 大数据时代的消费者是“信息人”
* 什么是“信息人”,怎样的特征
* 第四媒体(新媒体)出现并成为主流

18. 新媒体分析
* 新媒体推广五大特征
* 新媒体的营销影响力分析
* 新媒体推广与“内容营销”

19. 新媒体中的社交媒体
* 社交媒体的社会化影响模型
* 微信案例分析

20. 大数据“迎销”实战之渠道管理-迎客
* 传统渠道
* 大数据时代的多源渠道
* 渠道管理在”迎销”中的重要性

21. 大数据“迎销”不再是“渠道为王,终端制胜”
* 传统观念“渠道为王 终端制胜”

22. 大数据“迎销”实战的渠道管理是“场景为王”
* 场景的原意
* “迎销”的场景含义
* “迎销”的要求不是追求数量而是追求场景质量

23. “场景为王,连接一切”
* 企业内部所有人员的互联互通
* 企业与供应商的互联互通
* 企业与渠道成员(经销商 零售商)的互联互通
* 企业与物流商的互联互通

24. 大数据下新零售
* 何为新零售
* 新零售的前台中台后台
* 新零售实践

适合谁

* 企业总经理 营销总经理 市场、销售、产品研发、设计等职能部门人员

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