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CEGOS 领航全球
近100年历史的管理培训公司 |
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(021)80158326-9-45 service_web@cegos.com.cn
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破冰:业务问题回顾 1. 新市场环境下,渠道设计的触发点(练习讨论) * 什么时候我们需要改善我们的渠道 * 渠道的本质 * 渠道的设计目标 * 渠道设计的基本原则 2. 从客户的需求出发(工具分析) * 了解您的产品和市场环境 * 相应的渠道设计规则 * 我们的目标是市场 * 客户希望供应商做什么? 3. 渠道设计(案例演练) * 渠道的基本分类 * 渠道的分层设计表 * 多重渠道的架构 * 渠道的分级 * 多渠道冲突 * 渠道发展趋势与思考 |
4. 渠道政策的制定 * 渠道的产品政策 * 渠道的价格政策 * 渠道的市场开发政策 5. 渠道团队的指导(工作计划讨论) * 渠道管理者的职责 * 渠道的权限与自我升级 * 团队目标的重新设定 * 团队绩效的细化考核 6. 监控激励和调整(工具介绍) * 渠道调查 * 渠道的成长性分类 * 渠道的激励与调整 * 渠道管理常见挑战和误区 * 渠道模板的建立与推广 7. 总结:渠道设计的两个成功流程 |
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