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面授课

销售中的情商--销售的优势所在

在网络信息时代,传统的销售模式已经不能够应对越来越“刁钻”的客户,而已经具备良好销售技能的你又为何不能够轻松签下订单,得到回报呢?你的客户为何总是举棋不定?这一切都和情商有关,了解销售中的情商运用,开启你的销售新纪元。成功的销售员都知道:销售拼的不仅是硬技巧,更需要情商软技能!
本课程从销售中常见的困境入手,结合销售的各个阶段,将销售困境的原因进行深刻剖析,并给出了对应的解决方法,让学员看清销售误区,从自身情绪管控入手,提高情商销售的能力, 改变目前的销售现状,成就销售辉煌。
面授大纲
1. 情商与销售        
* 情商运用与销售结果 
* 提升情商的有效步骤 

2. 情商技能搞定你的客户   
* 销售是艺术、科学与脑科学的融合
* 情商技能搞定“难缠”的客户 
* 提升情商影响力的三个建议

3. 开发属于你的客户        
* 延迟满足和开发客户的关系 
* 建立稳固密切的客户推荐关系 
* 你与压力的关系 
* 提升开发客户的能力

4. 提升好感度,让客户喜欢你  
* 决定好感度的要素 
* 提升他人对你好感的有效步骤
5. 管控期望,与客户建立合作伙伴关系               
* 合作伙伴还是买卖关系
* 提升管控自身期望的有效步骤

6. 情商销售之询问技巧
* 让客户感到自己受重视 
* 运用“3W”询问法则
* 提升询问技巧的有效步骤

7. 顺利搞定客户能拍板的人
* 客户个性分析及高情商沟通  
* 你在与谁会面 
* 全面提升与决策者会面的能力 

8. 优势谈判,拿下订单
* 了解自己的金钱观 
* 开展优势谈判
* 提升议价能力的有效步骤

适合谁

* 销售人员
* 销售主管
* 销售经理(总监)

时间表

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